康海锋系浙江光彩律师事务所律师，本次志愿服务地为衢州开化县。   
一、篇首语
首先，感谢杭州市律师协会和开展的这次培训，感谢张老师、陈老师两位班主任以及为我们授课的所有的老师和前辈，也感谢吴甜班长、各位生活委员、各组组长以及为我们这次青训作出奉献的所有的人。
其次，有的同学是为了学习执业技能而来，有的是为了解开自己职业困惑而来，有的是为了交朋友而来，也有的是奔着中伦、大成这样的“红圈所”“宇宙所”而来，但我相信不管是因为什么目的而来，参加了我们这次培训的所有的同学，包括我自己在内，都认为干货满满、到受益匪浅。既然律协有撰写培训心得体会的要求，更何况的确收益颇丰，我认为更有撰写培训心得体会的必要。
最后，因为我是从衢州来杭州，没有带电脑，只能通过手机去编辑，所以对于文字的格式和字体没有办法很好的调整。另外，个人学识有限，也不乏上课过程中开小差的情况，故以下所文，若有谬误与不足，望大家批评指正。
二、培训总结
（一）沈田丰会长的教言与寄语
1.自助者天助。莫急，把手中的事做到极致，机会就来了，无问方向与规划，上帝定会青睐你。
2.有两人以上的地方就会有法律，有法律的地方并不一定需要公检法，但都需要律师。因为，律师可以主动参与调整社会法律关系，而公检法是被动的。因此，律师是社会和谐关系的润滑剂，小国寡民的社会就是律师的社会。
3.律师不能把挣钱当做目标，因为挣钱是把事情做好以后的附属品。
4.青年律师最重要的是要保持不断的学习、上升的心态、对社会洞察力和对正义的信仰，要摆脱对金钱的、世俗的、低级趣味的思想。
5.律师行业是一个自律性的行业，应当代表社会的良心所在。
6.欧美等成熟、发达的律师市场，不主张按胜诉结果、标的额收费，律师协会也不统计律师会员收入，而是根据律师服务的成本、时间和质量计算律师费，如此是为了让律师保持来自于当事人的独立性。
（二）沈海鸥：青年律师职业规划
对于沈秘书长讲授了这部分内容，我听的比较多，记得比较少。有两个部分我比较深刻：
1.中产决定未来，中层决定力量。这个重要观点，在后面的青年团队律师职业道路规划沙龙活动里面，嘉宾律师也做了进一步的强调。
2.授课快结尾部分的以“勤勉”开头的几个关键词，这个PPT我没拍下来，也没有用笔记下来，希望有记录同学可以帮我补充一下。
（三）周毅：律师职业道德和执业风险防范
此前我认为律师执业风险防范最关键的是做到“无私者无畏”。然而，周毅律师通过分析近年来律协处理律师的案件，用案例与规范进行穿插式的授课，讲到了私自收费、违规收费、代理不尽责、利益冲突和不正当竞争等内容，强调了我们律师应当学习以下几个法律、法规和规范文件：
1.律师法；
2.律师执业管理办法；
3.律师服务收费管理办法；
4.律师执业行为规范（试行）；
5.律师事务所管理办法；
6.律师和律师事务所违法行为处罚办法；
7.律师协会会员违规行为处分规则（试行）；
8.律师行业违法行为行政处罚自由裁量基准（试行）；
9.浙江省司法行政机关规范行政处罚自由裁量权指导意见（试行）。
其中，以上第4项和第7项为重点。
（四）陈祖贤：法律检索心得分享
陈律师分享的这部分内容是我个人在工作中经常进行的，又亟需提高的内容，我课后在学员微信群里面呼吁了将陈律师的该部分课件分享出来。如果方便的话，我再次呼吁把陈律师的课件分享给我们一下。因为陈律师的分享内容很充实，有时候听得很投入没有及时记录和拍照，所以以下我的总结和陈律师的课件将不完全一致：
1.法律检索的定义：法律信息的筛选，并获得和使用。
2.法律检索的误区：
a.说什么搜什么。
b.法律检索求多求全。我们需要在全面和高效之间把握一个度。
c.法律检索有最好的工具。其实，法律检索没有最好的工具，只有最适合的工具。
d.没有检索目标是无效的检索。有时候错误的检索可以让我们发现新问题和反思错误思路。
3.法律检索资源与工具
a.规范性资源：法律、法规、规章、司法解释、指导案例
b.非规范性资源：其他案例（如公报案例、典型案例、普通案例），图书，期刊，文章，论文。陈律师还重点提及了人民法院报，以及最高人民法院审判庭化名的高民智和高民尚。
c.法律检索工具
①裁判文书网：优点是权威和及时更新，缺点是系统易崩溃。
②无讼：优点是来源明确，可实现收藏、订阅、在线关注和生成检索报告等功能。
③北大法宝：优点是律协会员免费，检索纬度高，普及率高。
④openlaw：优点是可定位裁判结果。
⑤聚法案例：优点是刑事方面比较强，可分段下载。
⑥法信：优点是以问题为维度，来源权威，有法信大纲和法条沿革等功能。
⑦威科先行：付费数据库，优点是数据全面和及时反馈，有权威解读和可视化的功能。
还有一个律商网，不知道是陈律师没展开讲到还是我没有记到，所以我还不知道他的优缺点是什么。有兴趣的同学可以在网上搜索一下各法律检索平台的优劣对比表。
4.搜索引擎
这部分内容，陈律师主要讲到了是百度高级检索语言，包括firetype、 site、inurl等。昨天晚上我就以上高级检索语言在百度试了一下，确实很有用，更详细的百度高级检索语言的使用，有兴趣的同学可以在网上搜索一下。
5.法律检索步骤：准备，检索，交付。
a.准备
①背景检索：检索之前的检索，推荐使用微信搜一搜。
②事实分析
③检索问题的确定
④检索思路设计：主要是检索顺序，可按照法规、案例、实务文章、电话咨询，资讯等方式展开。
b.方法
①体系检索法
②案例倒查法
③关键词检索法
c.交付
①结果效率验证
②制作检索报告
③使用检索结果
6.法律检索的应用
a.诉讼策略
b.证据准备
c.裁判思路预判
d.文书写作
7.法律检索到信息检索
a.了解客户：付费能力和付费意愿
b.了解对方：主体信息、履行能力、财产线索
c.了解法官：裁判思路、庭审思路、法律观点
d.了解庭审：庭审提问、审理程序
f.市场研究
g.职业规划
最后陈律师提到，法律检索最关键的三大问题是检索意识、法律思维和不断练习。
（五）张震宇、姚钰、洪苗、朱桑宜：青年团队律师职业道路规划沙龙
张老师作为合伙人，其中一个主要的工作是接案，就这样这一块张老师提到：客户的需求在哪里，案源就在哪里。在律师的发展道路过程中，客户对律师的需求是不一样的，从一个好律师到一个民商事律师，到金融律师，到一个金融细分领域的律师。因此不同的客户有不同层次的需求。另外，张老师还提到：1.大客户需求是多元化的，需要专业律师的合作，合作就需要包容，形成网状、立体式开发；2.中伦的团队合作打破了升井的模式，而是一种灵活调度、大盘小组模式。
姚律师作为一个有过困惑、有过选择、有过坚定的从提成律师向团队授薪律师转变的成功女律师，主要从自己的性格和个人经历谈了一下几点：1.眼光要放长远，不要放在了3~5年内的收入状态；2.选择适合自己的；3.律师发展到一定的高度，可以将可复制、程序化、可替代的事务交给年轻律师去办理；4.复杂的法律事务不会被年轻人和人工智能取代；5.厚积薄发不免是一个好的选择。另外，姚律师谈到：1.作为团队的现场负责人，要善于做加减法，尤其是善于做减法；2.推断的事实不宜出现在交付的法律文书当中；3.非诉的底线是诉讼，诉讼可很好反哺非诉，非诉的目的是促成谈判和交易，交易的关键是可承受风险和底线风险，不可将诉讼角度的对抗用于非诉；4.律所的其他律师就是青年律师的案源。
洪律师分享的内容让我最深刻的是以下几点：书面沟通、书面备忘录、理解需求的同理心和结构化产品。
（六）王伟：庭审诉讼技能
王律师的分享首先从庭审技能的三大要点开始，然后从几个案例分享了具体的庭审诉讼技能实务操作。
庭审技能的三大要点。1.三大诉讼法、司法解释及省高院的相关规定。王律师要求自己和他的团队每年要将三大诉讼法及司法解释至少看一遍。2.准确把握案件基础法律关系并归纳出案件争议焦点，强调研究实体法，给予案件实体方面的理论支撑。3.从不同角度做好诉讼应对。
在实务分享过程中，王律师提到：1.学会庭审速记，抓住重点。2.因为在庭审过程中，人的紧张程度和注意力是呈下降趋势的，所以要善于通过发问确定内容，不要直奔主题，发问完后要再补一句“你确定吗？”3.刑事案件发问和质证是最关键的，辩护律师应当在开庭前给被告人进行全面的庭审辅导。
（七）韩芸：法律文书写作
这部分内容，我记住的是：1.慎用法律意见书，非重要事项可以使用律师备忘录。2.给客户的邮件和法律文书，标题应当简洁、直观、明了，正文应当直接了断的给出结论，具体引用的法律条款可以附件的形式呈现。3相较于文字，表格更易于阅读，因为可视化的文章更易让人接受。4.不要用两个字表示同一意思，全文应当保持统一。5.通过复查确保文书准确、有效地涵盖了所有内容：①检查读者所关注的内容是否均已覆盖在内，②检查信息是否按照读者或使用者能够理解的方式表达，③检查以确保该文书具有法律效力并覆盖所有事项，④按客户指示内容检查细节（如姓名、地址、节目、标的额及日期等），⑤检查文书内容是否清楚，读者能否理解，⑥检查数字（页码，条款标号，附件）、目录以及错字。
三、心得体会
我参加此次培训是带着学习和解惑的双重目的来的。就学习内容而言，周律师的执业风险防范和陈律师的法律检索让我感受最深，并且能够马上在工作中实际运用到。就法律文书写作和庭审诉讼技能而言，此前我认为我做的还算及格，听了王律师和韩律师的课以后，我似乎找到了进一步提高自己这两方面能力的方向。就我的职业困惑而言，听了各位关于团队与独立、诉讼与非诉、提成与授薪、专业方向选择等方面的分享，尤其是沈田丰会长在宏观方向上对律师行业的解读和姚钰律师执业经历和执业理解的分享后，我认为我自己在概念和抽象上已经找到了一些答案。在接下来的一段时间内，我需要通过分析反思自己和行业现状，从而出一个对我有利的选择，以走出困惑，突破瓶颈。
最后，我希望有机会能够不断参加杭州律协以及浙江律协的各种交流和培训活动，以不断的提高自己，并结识更多优秀的律师朋友。